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    專訪寧波志清丨國產品牌走向國際的“內功”必修課

    2019-10-25 17:00:00

     

    寧波志清實業有限公司始創于1984年,創始人陳志清憑著一腔干勁、乘著改革東風,從一個小小的隊辦企業逐步做大做強,已經發展到現有員工200余人、占地面積41585平方米(約62.5畝)、建筑面積43956平方米的一大龍頭企業。

     

    從志清實業一路坎坷歷程和如今的蒸蒸日上的現代化工廠里,我們能從中看到前一陣熱播劇《大江大河》的主人公雷東寶的身影,他們都把握著時代的脈搏,在變革浪潮中不斷探索和突圍,不管是過去還是現在,他們都是經濟滾滾向前發展不滯的先行者。

     

    今天的志清,已經奮進了三十六載,但始終保持工匠精神。在主營業務的閥門等產品上持續研發、制造、銷售,產品獲得國內外眾多安全檢測機構的認可,也受到了用戶們的喜愛。

     

     

    ★★★

     

     

     

    投融天下:我看到您是從2000元起家,一開始是個什么樣的契機促使您選擇進入這個行業的呢?

    寧波志清:我是1978年9月份通過民主推薦選舉當選寧??h黃壇公社花園大隊大隊長,在擔任大隊長期間接管隊辦工廠,原隊辦工廠生產電焊膠木件,我接管后企業轉型加工液化氣鋼瓶角閥和調壓閥五金配件。

     

    1983年9月份大隊換屆,我被提拔到公社工辦工作,原隊辦工廠由于承包人管理不善,企業倒閉。我本來調到公社是接手工辦主任職務的,但由于老工辦主任沒有調走,我就暫時分管建造黃壇電影院,后來自己感覺這份工作沒興趣,我就提出辭職自己辦企業。

     

    1984年1月份創建寧??h黃壇五金膠塑模具廠,掛公社牌子,每年上繳4000元,由于原來的隊辦廠老關系還在,一開始創建就選擇加工液化氣鋼瓶角閥和調壓閥五金配件。1986年同北京煤氣用具廠合作開發燃氣熱水器水氣聯動閥,1990年自主開發燃氣球閥,首先進入北京天然氣市場,被北京天然氣公司發文指定產品,正式進入中國燃氣行業。

     

    投融天下:從1984年起步至今,也可以說是跟著改革開放一路走到今天,政策層面對辦實業有哪些影響,可以舉幾個例子說說嗎?

    寧波志清:從1984年創業以來,我認為我們國家改革開放以來政策開放程度越來越大,越來越好,第一階段靠政策,膽子大,臉皮厚,底氣足辦企業,第二階段靠機遇、靠能力、靠知識、靠質量發展企業,第三階段靠智慧、靠文化、靠管理、靠技術、靠創新發展企業。

     

     

    投融天下:當前的閥門行業有哪些機遇和挑戰?現在的大環境跟您創業初期有哪些不同?

    寧波志清:①我認為當前的閥門行業對我公司是一個發展機遇,首先是國家對環境的重視,天然氣是高效、安全、清潔能源,國家在大力推廣,只要用到氣的地方就需要閥門;其次是市場需求大,為適應國家發展戰略規劃,在中國北方的煤改氣改造,城市中的舊城改造、棚戶區改造,農村進行的城鎮化建設等,都將鋪設天然氣管道,保證了市場對閥門需求;再次“志清”品牌的影響力,“志清”品牌有35年的歷史了,在業內享有較高的聲譽,2018年被燃氣學會和燃氣協會分別授予“三十年單位突出貢獻獎”,民營企業僅此一家。

    ②不同點首先是市場需求不同,以前天然氣使用沒有普及,僅用于政府工程項目,現在已普及到民用和商用;其次用戶需求不同,以前需求單一,起開關作用,現在用戶需求更多,除了開關作用外,還要求安全控制、智能化等,再次是產品品種不同,以前產品品種單一,現在產品品種很多,我們會根據市場需求,研發不同類型的產品;最后是市場競爭不同,以前國內沒有競爭對手,當時國外同行進不了中國市場;現在國內做閥門的企業很多,但能與志清競爭的不多。

     

    投融天下:您認為互聯網工具或者虛擬經濟對于傳統的實體行業有哪些沖擊?您是怎么應對的?

    寧波志清:①互聯網工具或者虛擬經濟發展沖擊傳統產業是明顯的,大批實體店倒閉轉為網上交易,大批實體經濟轉行虛擬經濟行業;

    ②我認為不管互聯網或虛擬經濟怎么發展離不開實體行業,沒有實體行業就沒有虛擬行業,只要堅守實體行業,通過技術和管理創新,朝著大數據,云計算,人工智能方向發展,實體經濟一定會越來越好。

     

    投融天下:現在咱們公司已經取得了哪些專利和成就?產品在行業里有哪些領先的技術?

    寧波志清:①志清目前自主專利有20項,其中發明專利有6項,實用新型專利14項;其中的6項發明專利技術、智控球閥技術等在行業內是處于領先地位。

     

    投融天下:現在公司的銷售渠道有哪些?對未來的規模和目標有沒有一個規劃?

    寧波志清:目前公司的銷售渠道主要分直銷和分銷,直銷主要對象是大型燃氣公司,如國內的港華燃氣、華潤燃氣、中國燃氣、中石油昆侖燃氣、北京燃氣集團、天津燃氣集團、武漢天然氣等,國外的如Watts和丹佛斯等。

    資金到位后,第一年可以實現銷售2億,以后每年銷售保持20-50%增長率,不斷做大做強企業,最終目標是實現企業上市,實現企業愿景,讓“志清”品牌走向世界。

     

    投融天下:我們志清的產品有跟哪些大的工程合作過嗎?

    寧波志清:

    1、人民大會堂燃氣管道工程

    2、國家體育館火炬燃氣管道工程

    3、北京亞運村

    4、蘇州工業園區東方之門

    5、中國地質大學燃氣管道工程

     

    投融天下:我看到一些數據,國產閥門年銷售額近3000億元,但利潤只有160多億元,利潤率約為5.3%;而我國每年進口閥門160多億元,其利潤就有80多億元,利潤率達到了50%,差距相當明顯。您對于提升國產品牌競爭力方面有哪些思考?

    寧波志清:我認為提升國產品牌競爭力有三個方面,一是提升品牌價值,二是提升產品技術含量,三是提升產品制造質量。

     

    投融天下:看到您現在正在尋求融資,是準備要投入到哪些方面呢?這些在未來的發展中將會起到什么樣的作用?

    寧波志清:我認為實業加資本是發展企業的最佳組合,我公司融資的目的是為了高質量發展企業,主要投入:1、設備改造;2、人工智能;3、信息化;4、充實流動資金。

     

    未來作用主要有:1、技改投入的增加,會進一步提高裝備的使用效率,提升產能,同時設備穩定性更好,生產出來的產品質量更有保證;2、智能車間的建設,2018年我們已請了一家軟件科技公司對我們公司進行摸底調研,已找到我們進行智能車間建設的突破點,資金到位后,項目就能夠快速實施,將有力的提升生產管理水平,提高產品質量,提升產品交付能力,加快車間物流周轉,降低綜合成本。3、補充流動資金,擴大企業的規模,保障銷售持續增長,同時提高抗風險能力。

     

    ★★★

     

    ■志清簡介

     

     

    寧波志清實業有限公司創建于1984年,是一家集研發、制造、銷售為一體的高新技術企業。公司占地41585平方米,建筑面積43956平方米;擁有現代化的辦公環境、先進的生產設備以及一批高素質科研技術人員、高級管理人才。公司本著“品質保證,質量為本”的品質理念,率先通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系、壓力管道元件安全體系等認證。

     

    公司率先引進具有國際先進水平的自動化智能設備及自動化生產配套設備,擁有進口意大利自動紅沖專用機床、進口意大利自動多軸加工專機、智能全自動組裝線等設備。“志清”是中國燃氣閥門行業首家以自主品牌獲得美國UL認證、加拿大CSA認證的企業,是首批國家級閥門行業高新技術企業;獲國家級榮譽5項、省級榮譽27項;實用新型和發明專利20項;計算機軟件著作權5項、科技論文10余篇。

     

    公司先后同港華燃氣、華潤燃氣、北京燃氣等1300多家知名企業建立長期戰略合作伙伴關系;“志清”閥門也一直積極開拓國際市場,沖出國門、走向世界,現與Watts和丹佛斯兩家知名企業建立了長期穩定的業務關系。“志清人”以敢為人先、誠信務實的精神,先后獲得浙江省名牌產品、中國機電產品進出口商會推薦出口品牌、浙江省知名商號等榮譽,“志清”商標在52個國家和地區注冊,形成全球優質閥門供應與服務的良好局面。

     

    公司致力于構建以自主研發為主,產、學、研相結合的技術創新研發模式和體系,擁有一支集快速開發、銷售、服務于一體的現代化專業團隊;不斷創新,領航經典。

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